0 avis
Prospection commerciale : stratégies et tactiques pour acquérir de nouveaux clients / René Moulinier
Livre
Edité par Eyrolles-Ed. d'Organisation - 2009
Livre pratique qui donne des clés pour réussir les différentes étapes de la prospection, notamment : la lettre de prospection, l'appel téléphonique de prise de rendez-vous, l'analyse de la concurrence, la première visite, les entretiens intermédiaires, l'argumentation, l'organisation du suivi des prospects, la panoplie de relance.
Voir la collection «Les Livres outils»